Продажа квартир в Москве от А до Я

Для того, чтобы стать специалистом в той или иной области, нужно прежде всего пройти обучение, а набравшись знаний - практиковаться, чтобы досконально понимать, как же применять на деле полученные умения.

Это, в принципе, касается любой сферы человеческой деятельности, в том числе и проведения операций с недвижимостью.

Причем речь сейчас даже не о тех, кто занимается сделками с жильем в силу профессиональных обязанностей, а о самых обычных гражданах, у которых возникла необходимость, например, продать квартиру в Москве. Им будет полезен наш небольшой ликбез.

Продажа квартир по правилам и без

Выходя со своим предложением на рынок недвижимости, нужно следовать его правилам. Они относительно несложные, но в конечном итоге выгодны и продавцам, и покупателям.

Первое, что необходимо сделать - убедиться в наличии права распоряжаться объектом недвижимости. Увы, не редкость случаи, когда граждане от чистого сердца полагают, что являются владельцами жилплощади, тогда как в действительности имеют лишь право пользования. Вы собственник, нет сомнений?

Можете приступать к оценке своего недвижимого имущества. Она должна соответствовать рыночным реалиям, иначе вы либо не дождетесь покупателя, либо серьезно занизите цену и, как следствие, не досчитаетесь вырученных денег. Вам это нужно? Реклама товара также требует вдумчивого подхода, ведь мы знаем, что именно она двигатель торговли.

Так что следует выбрать наиболее эффективные источники, а также поработать над текстом и «картинками», ведь именно эта информация способна привлечь покупателя. Или наоборот…

Продажа квартир в Москве - вторичное жилье пользуется спросом

Ваша реклама заработала и начались звонки? Пришла пора демонстрировать товар. Многие продавцы склонны использовать небольшие хитрости.

Например, показывать квартиру с не очень привлекательным пейзажем за окнами в темное время суток, не акцентировать внимание на сделанной без согласования перепланировке, объяснять шум и грохот со стороны соседей краткосрочными ремонтными работами и так далее. Стоит лукавить или нет – решайте сами.

Но не забывайте, что все тайное имеет обыкновение становиться явным. Нашелся желающий купить ваше жилье? Отлично, чтобы он серьезно относился к своим намерениям, принимайте аванс и начинайте собирать документы.

Их полный перечень зависит от оснований возникновения у вас права собственности и еще целого ряда обстоятельств, так что подробнее на этом остановимся в следующий раз. Все бумаги у вас на руках? Проводим сделку.

Самым «тревожным» этапом обычно считают проведение денежных расчетов. Советуем использовать банковскую ячейку. Способ надежен, безопасен, проверен многолетней практикой. Не стоит соглашаться на возможные обещания покупателя отдать деньги после подписания договора купли-продажи либо в какой-то другой момент.

Кстати, «правильные» расчеты и в его интересах: вы получаете свои кровные средства, а он – документы на бывшую вашу квартиру, которая на законных основаниях перешла в его собственность.

Вот еще несколько советов которые помогут в продаже квартиры:

• Оцените предложения конкурентов, просмотрите за какую стоимость продаются квартиры в вашем и соседнем районе, похожие по метражу и планировке.
• При демонстрации квартиры наведите в ней порядок, уберите личные вещи, угостите потенциальных покупателей кофе. Это позволит создать благоприятное впечатление и повысит ваши шансы на продажу.
• Максимально подробно опишите все преимущества вашего жилья, сделайте фотографии квартиры, дома и придомовой территории. Отметьте плюсы планировки, расположения и инфраструктуры.
• Будьте позитивны при разговоре с потенциальным покупателем, максимально развернуто отвечайте на вопросы и возражения. Будьте гибкими, но не давайте покупателю диктовать свои условия.

Благодарим сотрудников ИНКОМ-Недвижимость за помощь в подготовке материала.